文|云酒头条商业中(zhōng)心

三月的月酒眼(de)酒市 ，让人(rén)捉摸不(bú)定
。市迷

进入三月
，月酒眼初音壁纸动态河南酒商张炜（化名）一(yī)直犹豫是市迷(shì)否还坚持代理了(le)5年(nián)的(de)名酒
。2022年(nián)张炜投入800万资金
，月酒眼销售额超过2000万，市迷但库存上(shàng)百万，月酒眼年(nián)终账亏了(le)20多万元。市迷“2023年(nián)继续做大(dà)概率会(huì)亏钱  ，月酒眼但又不(bú)舍得放弃名酒的市迷(de)经营”，张炜有(yǒu)些拿不(bú)定主(zhǔ)意
。月酒眼

在(zài)陕西，市迷酒商田静（化名）决定停止向代理二线酱酒厂(factory)家打款，月酒眼主(zhǔ)要(yào)是市迷(shì)这(zhè)款酒价(price)格(grid)倒挂持续了(le)2年(nián)多，厂(factory)家一(yī)直未能解决，月酒眼公司库存达数千箱 
。田静表示“2023年(nián)厂(factory)家也(yě)出(chū)台了(le)政策但效果不(bú)大(dà) ，如果厂(factory)家继续催促打款 ，就(jiù)和(hé)对(duì)方解约” 。初音壁纸动态

有(yǒu)人(rén)觉得生(shēng)意难做
，也(yě)有(yǒu)人(rén)感受到(dào)市场回暖。

在(zài)全国(guó)运营慎初烧坊及金沙古酒的(de)四川酒商汪勇（化名）表示 ，2023年(nián)春节以(yǐ)后市场回暖明显，零售价(price)100-200元的(de)金沙回沙和(hé)金沙古酒有(yǒu)大(dà)量客户订货
 ，甚至不(bú)乏“百万级”订单 ，目前公司已经招兵买马准备大(dà)干一(yī)场。另有(yǒu)东北名酒大(dà)商表示 ，3月将新增2家门店
 ，预计公司全年(nián)销量增长30%左右 。

云酒头条调(Tune)研发(fā)现，2-3月属(Subordinate)于(yú)传统白酒淡季，但酒市春节一(yī)波回暖让厂(factory)商产生(shēng)不(bú)同(tóng)判断。有(yǒu)酒企选择强势提价(price) ，也(yě)有(yǒu)酒企出(chū)台政策低价(price)动(dòng)销；有(yǒu)酒商准备割肉清库存 ，也(yě)有(yǒu)酒商加杠杆下注口粮酒 。三月酒市迷人(rén)眼(Eye)的(de)背后 ，预示着酒市进入分(fèn)化和(hé)重组，行业洗牌迭代正在(zài)拉开帷幕。

2022年(nián)11月 ，汪勇遭遇进入酒业后的(de)最大(dà)困难，公司中(zhōng)高端酱酒出(chū)货困难库存近5万箱，年(nián)关来临亟需现金流 ，他(tā)来到(dào)河南某知名白酒批发(fā)市场希望低价(price)销售7000箱产品，2个(gè)多月时间，也(yě)只卖出(chū)几百箱货。

春节白酒市场的(de)一(yī)波回暖，让汪勇起死回生(shēng)
。

2023年(nián)2月后，汪勇明显感觉要(yào)货的(de)客户数量增加，特别是(shì)零售价(price)100-200元的(de)酱香口粮酒起势很快，2月公司出(chū)货量超过5000箱达到(dào)疫情前正常水平 ，他(tā)预计公司年(nián)销售将突破10万箱
，同(tóng)比增长在(zài)10%以(yǐ)上(shàng)。

对(duì)于(yú)春节后酒市回暖
，有(yǒu)券商分(fèn)析师表示，主(zhǔ)要(yào)是(shì)春节期间消费者三年(nián)积累的(de)需求集中(zhōng)爆发(fā)
 ，导致部分(fèn)渠道动(dòng)销加快、开始(beginning)补库存。但餐饮A股上(shàng)市公司春节后股价(price)大(dà)多向下，这(zhè)说明消费持续力不(bú)够；同(tóng)时汽车业也(yě)掀起促销战争夺客户 ，表明消费者钱袋子并不(bú)丰厚 ，因此消费回暖延续性有(yǒu)待观察。

有(yǒu)四川外资名酒经销商表示，2023年(nián)2月至今公司销售任务基本完成(chéng)，主(zhǔ)要(yào)原因是(shì)公司给区域代理商下调(Tune)了(le)任务。但公司300-400元的(de)产品在(zài)终端动(dòng)销并不(bú)理想，除了(le)个(gè)别宴席渠道外，团购和(hé)商务渠道尚未起量，品牌方正在(zài)采用买赠等方式抢占市场份额 ，2023年(nián)代理商很可(kě)能是(shì)“保利不(bú)增量”。

由此看来，2023年(nián)春节酒市回暖产生(shēng)了(le)延续效应，部分(fèn)酒商确实感受到(dào)消费回暖  ，但总体而言  ，渠道依然处于(yú)弱复苏中(zhōng) 。

进入三月
，微醺文化联合创始(beginning)人(rén)、老宋的(de)微醺23点主(zhǔ)理人(rén)宋宁发(fā)现，春节以(yǐ)后公司销售额有(yǒu)所下滑 。他(tā)分(fèn)析2-3月原本属(Subordinate)于(yú)淡季，同(tóng)时公司线上(shàng)主(zhǔ)销中(zhōng)高端产品缺乏口粮酒 ，在(zài)消费不(bú)振的(de)大(dà)背景下，高端商务酒销售并未回暖。

在(zài)成(chéng)都大(dà)成(chéng)银通商贸有(yǒu)限公司总经理唐松林看来，春节后口粮酒走强 、中(zhōng)高端商务酒遇冷
，很大(dà)程度是(shì)因为(wéi)部分(fèn)高端酒前期涨价(price)过高
、酒商库存太大(dà)，同(tóng)时价(price)格(grid)体系被严(strict)重破坏，只要(yào)管控好价(price)格(grid)让酒商恢复信心，新推出(chū)的(de)中(zhōng)高端商务酒品牌还是(shì)有(yǒu)机会(huì) 。但那些价(price)格(grid)倒挂严(strict)重 、库存高企的(de)中(zhōng)高端酱酒，短期复苏难度比较大(dà) 
。

四川格(grid)局(Bureau)商贸公司总经理何永盛分(fèn)析 ，三月正是(shì)两会(huì)期间，对(duì)中(zhōng)高端政务用酒采购较为(wéi)敏感，100-200元的(de)平价(price)酒在(zài)宴席、聚会(huì)渠道销售较好。同(tóng)时上(shàng)半年(nián)开工(gōng)项目少高端商务用酒场景缺乏 ，中(zhōng)高端酒滞销也(yě)在(zài)情理之中(zhōng)。

多位酒商向云酒头条表示
，口粮酒强势回暖主(zhǔ)要(yào)是(shì)部分(fèn)大(dà)酒企放弃了(le)200元以(yǐ)下市场 ，市场基本没有(yǒu)库存 ，同(tóng)时口粮酒刚需属(Subordinate)性强、动(dòng)销快，部分(fèn)前期导入了(le)口粮酒的(de)酒商踩上(shàng)了(le)这(zhè)个(gè)风口，2023年(nián)开年(nián)业绩逆势而上(shàng)。伴随茅台集团“台源” 、习酒“圆(round)习酒”等口粮酒推出(chū) ，未来这(zhè)一(yī)市场竞争将更加激烈，酒商对(duì)此要(yào)有(yǒu)清醒的(de)认识(knowledge)。

今年(nián)2-3月，酒市在(zài)迎来春节爆发(fā)和(hé)市场复苏后开始(beginning)分(fèn)化，有(yǒu)酒企提价(price)酒商欲大(dà)干快上(shàng) ，也(yě)不(bú)乏部分(fèn)高端商务酒依然未能走出(chū)价(price)格(grid)倒挂、库存高企窘境 ，如何看待这(zhè)一(yī)现象，其对(duì)酒市走向又将造成(chéng)何种影响 ？

唐松林分(fèn)析，2023春节酒市回暖消化了(le)部分(fèn)库存
，加上(shàng)人(rén)员流动(dòng) 、餐饮恢复正常 ，酒商明显感受到(dào)消费端回暖。但从供给侧分(fèn)析，部分(fèn)白酒库存积压严(strict)重、市场管理不(bú)力、价(price)格(grid)体系混乱痼疾依旧，不(bú)可(kě)能在(zài)短短数月内解决 ，酒企应该(Should)选择“以(yǐ)时间换空间”，培育(Educate)消费者做好市场建设；酒商则应该(Should)结构调(Tune)整、苦练内功提升公司运营效率，白酒市场才能逐渐达到(dào)再平衡 。

对(duì)于(yú)2023开年(nián)部分(fèn)酒企提价(price)停货 ，有(yǒu)券商分(fèn)析师表示这(zhè)可(kě)能是(shì)一(yī)种营销策略，因为(wéi)淡季本来就(jiù)出(chū)不(bú)了(le)货，酒企可(kě)以(yǐ)通过涨价(price)信号形成(chéng)惜售提振市场信心，帮助酒商去库存 。宋宁也(yě)提出(chū)
，停货提价(price)的(de)只能是(shì)个(gè)别头部酒企，动(dòng)销去库存依然是(shì)大(dà)多数酒企酒商当务之急，不(bú)要(yào)误判形势。

3月10日 ，在(zài)内蒙古酒业高质量发(fā)展高峰论坛上(shàng)，中(zhōng)国(guó)酒业协会(huì)理事长宋书玉透露的(de)2022年(nián)度全国(guó)白酒行业生(shēng)产经营数据显示 ：2022年(nián)酿酒行业累计实现利润总额2201.72亿元，同(tóng)比增长29.36%；但全国(guó)规上(shàng)白酒企业963家中(zhōng)，亏损企业169个(gè)，亏损面达17.55%，行业面临挑战。

对(duì)此宋书玉表示，受渠道扩容 、品类升温 、库存加大(dà)、高端酒价(price)格(grid)倒挂、厂(factory)商关系变化、经济下行、消费下行等叠加效应影响 ，产业矛盾积累需要(yào)缓解，发(fā)展不(bú)平衡需要(yào)缓冲
 ，产业自身问题需要(yào)消化。2023年(nián)白酒产业缓增长、理性增长是(shì)主(zhǔ)要(yào)特征。

“一(yī)年(nián)之计在(zài)于(yú)春”，通过2023年(nián)春季白酒市场分(fèn)析可(kě)以(yǐ)发(fā)现，经历三年(nián)疫情后白酒产业正在(zài)复苏，但部分(fèn)供需和(hé)结构性矛盾积重难返
，解决并非一(yī)日之功，需要(yào)酒企和(hé)酒商从供给侧、需求侧进行调(Tune)整甚至变革，久久为(wéi)功才能见到(dào)成(chéng)效，只要(yào)行业抱定健康发(fā)展、理性增长的(de)理念，白酒产业将走向发(fā)展快车道。